在777全讯白菜微型企业创业园里，有一家名为“茶言陶语”的店，店里出售手工制作的盘子、碗、杯子等日常器皿，有DIY陶瓷品自制和定制业务，还可以点10多元一杯的咖啡喝，装咖啡的杯子也是他们制作的别致陶艺品。

     这种“三位一体”的经营模式，给这家学生微企带来了近万元的月营业额。谁说艺术越玩越穷，川美陶瓷专业大四的李聃铭、金振飞、李洲洲、王玉珏和广告系的林耀恒就靠艺术踏踏实实地赚起了钱。

    准备期

    摆摊积累经验 实用的工艺品受欢迎

    两年前，这伙年轻人就展现出对商业的向往。他们到处找来工艺品中市场性价比较高的物品，跑到观音桥、杨家坪、南坪摆摊，经历了不少折腾，但几乎没赚到钱。

    “其实经验更重要，摆摊并不简单，你也要对市场有个基本了解，要结合市场去选货，还要针对顾客特点卖出去。这些基本的经验也成了我们创业的资本。”林耀恒说。

    王玉珏说，摆摊最后总结到的经验是，陶瓷首饰和陶瓷果盘烟缸等实用性强的器皿比较受欢迎；价位定在50元到100元比较适合。

    集体去景德镇学实用工艺

    去年暑假，这五人又跑到了景德镇，“要说实用的陶瓷，数景德镇的最多最好，于是我们都去景德镇学艺。”

    景德镇的乐天创意集市，最让大家震惊。他们第一次看到上百个大学生自己的工作室，这么大的规模吸引了周边的游客。“相比景德镇的创意市场，重庆这块就比较弱，但也说明了重庆有市场潜力。”

    他们也发现了自己在实用器皿制作方面的弱点。王玉珏说，在去景德镇之前，他并不知道有“接头泥”这种东西。在学校，自己做茶壶的时候，“从来没有接好过壶把和壶嘴，都裂开了。”到这里，王玉珏看到同样是大学生，做的壶连接得很好，“我学的是九牛一毛。”

    创业期

    把工艺品店开成咖啡馆 咖啡价格定在10~17元之间

    今年9月，5人筹集了6万元的启动资金，准备开店。为了节约成本，电路、粉刷都是自己完成。

    9月16日，“茶言陶语”开张了。店面有80多平米，除了100多件工艺品有序地摆放着，还有喝咖啡的桌椅。

    把工艺品店开成咖啡馆，是林耀恒的主意。一方面是因为林耀恒喜欢咖啡和茶饮。“我虽然喜欢陶瓷，但毕竟不是专业的，相比陶瓷，我更喜欢做水吧。”在做了市场调查后，林耀恒发现，学校附近的水吧主要分成两类，一类是价格多为10元以下的奶茶型水吧，另一类是价格在20元左右的小资型咖啡馆。

    “10元和20元之间有一个价格空白区间，我可以做这个区间的咖啡。”林耀恒说，“10元以下的太低端，有些顾客看不上，但20元以上有些学生又消费不起了。我就把价格定在10元到17元之间。咖啡的原料采用的是其他咖啡馆20元一杯咖啡的原料。我的房租比较低，可以达到成本的平衡。咖啡杯也是店里自制的工艺陶瓷杯，可供出售。开业后，咖啡这块每个月有3000元到5000元的营业额。”

    三项业务一起开展，减小亏损风险

    除了工艺品和咖啡，小店里还经营着DIY工艺品的业务。三项业务一起开展既节约了成本，也减小了亏损的风险。林耀恒说：“反正就是在一家店里，我们的工艺品可以摆在架子上，剩下的空间可以摆咖啡桌椅做咖啡生意，而DIY业务也同样可以在咖啡桌椅上进行。三种业务里，就算有一项要亏本，另两项赚的钱也能弥补一下亏损。”

    让大家高兴的是，除了DIY业务开展得不多，工艺品出售和咖啡都赚了钱。3个月下来，营业额有两万多。其中，卖出超过200件陶器，“多是老师和学生来买陶器”。

    “我们架子上100多件工艺品里，大多数是可以拿去当碗和杯子用的，因为经过高温窑高温烤制，工艺品上的颜料不会影响使用的安全性。可以边欣赏艺术边吃饭、喝水。”

    未来

    打入更大市场

    还需真艺术

    在五位创业者看来，他们的工艺品咖啡厅还是要往主城发展的。“现在到处都是咖啡厅，光靠价格吸引肯定要亏本，所以我们下一步要把工艺品做扎实，用艺术的氛围来吸引顾客。”林耀恒说。

    王玉珏打算三年之后，把店面扩充一倍，建成“陶艺文化中心”：一间房卖茶饮器皿，一间房专门有人介绍陶艺和其发展历史，还能现场制作陶器，有拉胚机和小型窑炉。“到时候，给我们五个开重庆市基本工资！”

来源：《重庆时报》